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中讯达之声  
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中讯达之销售第五空间
  

    中国通讯有我必达--中讯达,中讯达集团,他是一颗在世界东方冉冉升起的新星。他的团队,创造了一次次的奇迹,谱写了激昂的销售乐章。
    我来到中讯达集团盛世中讯数码科技有限公司已有半年的时间,在这个阶段,公司里很多东西值得我去学习,也是这一点吸引了我,让我不再犹豫和彷徨,全力以赴把自己真正的销售给中讯达。
    作为销售人员,我首先是要把自己销售出去,我只有把自己销售出去,让公司来接受我,让客户来接受我,那么我的产品,自然的也就销售出去了。通过半年的时间,我在工作中学习和领导的点播,我自己总结了一些经验,今天在这里跟大家分享一下。
    销售人员,你就是医生,首先要学会望、闻、问、切。
    1、望:观察客户,一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等。
    2、闻:听客户的叙诉,必须给客户表白的时间,耐心地听,高质量的听,客户没有耐心为你多讲几遍,他们也不会反复强调重点,甚至他们有些时候会自然不自然的隐藏自己的真实需求,这就更需要细心的听。
    3、问:客户只知道他目前购买东西解决问题,却不知道买什么与怎样做,这就需要销售人员担当策划师的角色,为她提供全面、准确、最适合的策划方案。销售员要想清楚的明白了客户的需求,就要通过提问、回答反复深入的了解客户的真实想法,从而给客户最需要购买的建议,完成销售。
    4、切:实际的考察客户的状况。客户的回答和表白都不一定正确,适当的时候,我们学要切合实际的实地考察。
    这是我对销售的一点总结,希望能给中讯达的家人一点点的帮助,还有我们每个人的人生也都有我们的人生直通车,作为销售也是一样,也有它的直通车。在这里我把我曾经写的一篇日志拿出来跟大家来分享一下:《人生直通车》
    人生就像搭班车,一程又一程;人生就像挤公交,挤了一班又一班;人生就像乘轮船,乘风破浪,也要到达海的彼岸;人生的班车你搭对了吗?人生的公交你挤上了吗?你乘的轮船,到达彼岸了吗?班车是你人生的必经之路,公交是你人生的一次次机会,轮船是你人生那坚强的毅力;既然你搭上了人生的班车,就不要错过每一次挤公交的机会,拿出你坚强的毅力和智慧,冲风破浪也要达到你人生成功的彼岸。
    各位家人我们乘上了中讯达的轮船,就不要让我们错过任何一次机会,让我们拿出我们超常的智慧与毅力,共同学习,共同鼓舞,携手到达中讯达成功的彼岸,谱写中讯达2011新的销售乐章。创造新的奇迹与辉煌……
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