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“雪豹突击队”在行动
  
提到“雪豹”,人们会自然地想到“坚毅、勇猛、机敏,信念坚定、勇于牺牲”这些高贵的品质。在山东的众多手机卖场,也活跃着一支敢于吃苦、战无不胜的“雪豹突击队”。 他们他们主要针对山东省配合度较高、店总较大的直供卖场搞特卖会、手机节、以旧换新等活动。每到一处,都能打破koobee在当地的销售记录,掀起销售高潮。由中迅达集团销售总监冯海雷带领的这个120多人的队伍自7月初成立以来,赢得了很多店老板的好评。
 
“雪豹突击队”是如何开展工作的?他们致胜的法宝是什么?让我们带着这些问题,走近这支神秘的队伍。
 
打开思路 目标只是个数字
 
 
“主要还是思想问题,思想是一切的根源,敢去想,敢去做,敢于挑战自己,没有做不好的。”今年夏天,中迅达koobee团队定下了一个宏伟的计划,就是利用7、8、9月的传统销售旺季,实现三个月销售四万台的目标。可是当谈到这一目标执行起来的难点,总监冯海雷没有提到别的,他认为首先要端正的就是心态:“无论是koobee团队群,还是内在阳光的培训,都是从思想上解决问题,打开思路,目标只是一个数字;心态解决了,方法找到了,四万台必定超越!”
 
站在战略高度不拘泥于细枝末节,从心态上鼓舞士气,树立必胜的信念,为目标义无反顾全力以赴!大战略,大胸怀,大气度,才会有大收益。为了让“雪豹突击队”从成立之日起就有一个积极进取的阳光心态, 以“魔鬼体验式LP领袖课程”为契机,通过寓教于乐的拓展项目,“目标设定与阶段性激励”、“团队赢个人赢”、“向对手学习”等观念深深地植根于学员的心中。王董百忙中,抽出时间参与管理教练培训会,提升全体将士士气,
 
“目标要达成就是需要自己以及团队像疯子一样的状态,然后再将目标细分,全员积极参与,共同实现。”对于这次课程的意义,胶东区经理隋正涛是这样概况的。在“雪豹突击队”,你会不自觉地被这样的心态所感染:所有的结果都来源于思想,所有的改变都在瞬间,所有的季节都是旺季,所有的客户都可以说服,所有的目标都可以实现。
 
真抓实干 舍得出力流汗
 
成绩是干出来的,不是说出来的。再好的计划,只有一步步付诸实施也会结出硕果。新品的认可与传递从宣传开始。在设计师加班加点的辛勤劳作下,一条极具时尚色彩的彩色条幅诞生了-----koobee “小S”裸奔价799元。唯美的画面、多彩的字符给顾客耳目一新的视觉冲击。济宁区域的七夕单页更是别具特色,浪漫温馨的背景让人感受到机器的灵性。2万份的单页传遍从市区到县城到乡镇的整个济宁区域。
 
青州鸿翔则是众多小型通过活动拉动销量的增长。现场举行“吃免费西瓜赢koobee 手机”活动,活动当天青州鸿翔一卖场实销320台,其中“小S”150台。紧接着另外一个卖场“喝免费可乐赢手机”活动也如火如荼地开展。另外,通过“小S来了”这个活动,还带动了其他品牌的销售业绩。很多卖场里的其他品牌的导购都向“小S”投来羡慕嫉妒的眼光。
 
潍坊koobee团队为完成4600台的单月目标,全体人员集体上阵,破釜沉舟。他们天刚刚亮就开始准备活动物料、单页、海报……饿了,就去黎明仅有亮光的小巷口买几个刚出炉的烧饼;渴了,就咕咚咕咚的喝几口大桶的纯净水。没有车,小伙子们就一趟一趟的用电动车运输礼品。等到城市开始沸腾起来的时候,卖场内外已经全是koobee的海报、展柜、吊旗。
 
  在他们眼里koobee就是自己的家人,为家人付出再多也值得。有位培训讲师讲述了自己的亲身经历:出差的路上有个乘客津津有味地外放着《北京青年》,本来疲惫的心情加上吵闹的噪音让他按耐不住火气,正准备怒斥,映入眼帘的竟然是koobee红色“小S”。“这时再听,发觉那声音很美,心里的怒火也烟硝云外。”这位培训师说。
 
高效管理 每周总结激励
 
  提高效率从梳理总结开始,目标管理源于交流和分享。每周四,各区的负责人都会与“雪豹突击总指挥部教练组”进行一次电话沟通,通报各地的情况。
 
  行动后目标的跟进也是非常重要的。每周一,突击小组成员要举行语音会议,总结上周工作,分析得失并计划下周工作。内勤人员的工作是分点统计、时刻跟进各区域销量,每天分两个时间段把销量的信息第一时间传递给突击队成员。知己知彼,方能百战不殆!“雪豹突击队”特别强调要时刻关注竞争对手的动向。为此,教练组实施“死党PK制”。
 
  为争取更多客户加入中讯达koobee这个钢铁队伍,感召意向客户,“雪豹突击QQ群”应运而生。在这个群里,每一个人时刻准备着,每分每秒都在向着目标冲刺。
 
  为达成销售目标,中迅达koobee团队出台了一套极具诱惑的奖励政策:三个月累计销量达到120台以上的人员将有机会参与山东卫视的“闯关”节目,销售成绩优异者还将获得koobee明星智能机i50一部。这进一步激发了员工的工作热情。
 
  在中迅达koobee团队,从导购到店员到店长都动了起来,销售政策、促销方式到市场活动各个环节紧密结合环环相扣,用总指挥冯总的话就是:豁出去,拼了,不争馒头争口气!
 
“突击队成员奋斗在前线,靠实战积累经验,成长都很快,队伍也在进一步扩大,后期会有第二、第三支队伍,活跃在全省卖场第一线。”谈到“雪豹突击队”下一步的发展规划,冯总信心满满。
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